ETAPAS DEL PROCESO DE EXPORTACIÓN/IMPORTACIÓN

1. IDENTIFICACIÓN DE LA OPORTUNIDAD COMERCIAL: IDEA DE DE NEGOCIO
1.1 INSTITUCIONES:
-Instituciones Públicas: Sunat, Mincetur, prompex, ministerio de relaciones exteriores, embajadas.
-Instituciones privadas: adex, comex, sin, ccl, camara binacionales.
-Publicaciones especializadas.
-Visitas comerciales: ferias, misiones comerciales.
-Internet.
-Referencia de otras empresas.

2. EVALUACIÓN DEL MERCADO:
-Tamaño y tendencias del mercado.
-Estabilidad.
-Condiciones de acceso (Aranceles, estándares de calidad, logística).
-Rentabilidad (precios, competencia, estabilidad).

3. EVALUACIÓN DE MIS POSIBILIDADES DE OFERTA:
-Abastecimiento de materia prima y otros insumos.
-Posibilidad de servicios de terceros.
-Estructura de costos.
-Trabajar paralelamente en la comparación de costos y los precios de mercados.

4. IDENTIFICACIÓN DE POSIBLES CLIENTES:
-Instituciones públicas.
-Instituciones privadas.
-Organismos de cooperación internacional.
-Revistas especializadas.

5. PROPUESTA COMERCIAL:
-Presentación de la empresa.
-Definición del producto: especificaciones técnica comerciales.
-Cantidad / estacionalidad.
-Condiciones de la operación de compra-venta.
-Lead Time.